10 hiba, amit elkövetnek cégeladáskor

Bevezetés

Egy vállalkozás eladása életre szóló döntés. Sok tulajdonos azonban nincsen felkészülve a folyamat összetettségére, és emiatt gyakran súlyos hibákat követ el. Ezek közül a legtipikusabb a cég túlértékelése, de emellett számos más buktató is van, amelyek milliókban mérhető veszteséget okozhatnak.

Ebben a cikkben bemutatjuk a 10 leggyakoribb hibát cégeladáskor, és azt is, hogyan segíthet a cégeladási tanácsadás abban, hogy a vállalkozásodat reálisan árazd és sikeresen add el.

👉 Ha még nem olvastad: M&A tanácsadás lépései Magyarországon

1. A vállalat túlértékelése

A legtöbb cégvezető a vállalkozását sokkal többre tartja annál, mint amennyit a piac hajlandó érte fizetni. Ez érthető, hiszen évek munkája, áldozatai és érzelmei kötődnek hozzá. Gyakori, hogy a tulajdonosok a múltbeli csúcseredményekből indulnak ki, vagy figyelmen kívül hagyják az iparági átlagos EV/EBITDA szorzókat.

👉 A megoldás: egy független, szakértői cégértékelés. Ez objektív alapokra helyezi a tárgyalásokat, és reális árat határoz meg, ami gyorsabb és sikeresebb tranzakcióhoz vezet.

2. Hiányos pénzügyi dokumentáció

Még a legjobb céget sem lehet eladni, ha a könyvelés rendezetlen, a szerződések hiányosak, vagy a kimutatások nem naprakészek. A vevő azonnal bizalmatlan lesz, és vagy visszalép, vagy jelentősen csökkenti az ajánlatát.

👉 A megoldás: rendezd a mérlegeket, cash-flow kimutatásokat és szerződéseket már az eladás előtt. Egy profi tanácsadó segít felkészíteni a céget a due diligence vizsgálatra.

3. Érzelmi alapú döntések

A vállalkozás gyakran a tulajdonos "gyermeke". Ez oda vezethet, hogy érzelmi alapon ragaszkodik a céghez, irreális árat kér, vagy rossz pillanatban lép vissza a tárgyalásoktól.

👉 A megoldás: bízd a tárgyalásokat olyan szakértőre, aki objektíven képviseli az érdekeidet, és nem engedi, hogy az érzelmek felülírják a logikus üzleti döntéseket.

4. Rossz időzítés

A piaci környezet, a gazdasági ciklus és a cég aktuális teljesítménye nagyban meghatározza az árat. Ha a tulajdonos a rossz pillanatban akarja túl drágán eladni a céget, az elhúzódó tárgyalásokhoz vagy sikertelen tranzakcióhoz vezet.

👉 A megoldás: a megfelelő exit stratégia kialakítása, amely figyelembe veszi a gazdasági trendeket és a cég növekedési potenciálját.

5. Titoktartás hiánya

Ha az alkalmazottak, ügyfelek vagy versenytársak túl korán értesülnek az eladásról, az komoly bizalmi és működési problémákat okozhat. Ez a cég értékét is ronthatja.

👉 A megoldás: titoktartási szerződések (NDA) alkalmazása, valamint a folyamat diszkrét kezelése.

6. Egyetlen vevőre hagyatkozás

Sokan úgy érzik, hogy ha találtak egy komoly érdeklődőt, már nyugodtan hátradőlhetnek. Pedig egyetlen vevőre támaszkodni óriási kockázat: ha az üzlet meghiúsul, az eladás újraindítása hónapokkal vetheti vissza a folyamatot.

👉 A megoldás: mindig alakíts ki szélesebb vevői kört, hogy versenyhelyzet alakuljon ki. Ez erősebb tárgyalási pozíciót és jobb árat eredményez.

7. Tapasztalatlan tárgyalások

Az M&A tárgyalások speciális szabályok szerint működnek. Egy tapasztalatlan eladó gyakran irreális feltételekhez ragaszkodik, és emiatt elveszíti a komoly érdeklődőket.

👉 A megoldás: szakértő bevonása, aki ismeri a tárgyalási stratégiákat, és a cég reális piaci helyzetének megfelelően képviseli az érdekeidet.

8. Adózási és jogi szempontok figyelmen kívül hagyása

Sok tulajdonos csak az árat nézi, és megfeledkezik az adózási és jogi következményekről. Egy rosszul megtervezett struktúra vagy hiányos szerződés a tranzakció után derülhet ki, és jelentős veszteséget okozhat.

👉 A megoldás: adó- és jogi tanácsadók bevonása már az elején. A jó  cégeladási tanácsadó integrált csapattal dolgozik.

9. Elhamarkodott döntés a vevő kiválasztásában

A magas ár csábító, de nem minden vevő alkalmas. Ha a finanszírozása bizonytalan, vagy nincs hosszú távú stratégiája, az komoly problémákhoz vezethet.

👉 A megoldás: vizsgáld meg a vevő hátterét, finanszírozási lehetőségeit és szakmai tapasztalatát. Egy profi tanácsadó segít kiszűrni a megbízhatatlan érdeklődőket.

10. Professzionális tanácsadó hiánya

A legnagyobb hiba, amit elkövethetsz, ha szakértő nélkül vágsz bele. Sok tulajdonos úgy érzi, hogy spórol a tanácsadói díjon, de valójában ezzel sokszorosan nagyobb veszteséget szenved el.

👉 A megoldás: válassz olyan tapasztalt M&A tanácsadót, aki a teljes folyamaton végigkísér: értékelés, vevőkör kialakítása, tárgyalások, szerződéskötés.

Összegzés

A cégeladás során a leggyakoribb hibák egyike a túlértékelés, de legalább ennyire veszélyes a rossz időzítés, a titoktartás hiánya vagy a tapasztalatlan tárgyalás. Ezek mind komoly veszteséget okozhatnak a tulajdonosnak.

Ha szeretnéd elkerülni ezeket a hibákat, és a vállalkozásodat a lehető legjobb feltételekkel értékesíteni, érdemes profi segítséget kérned.

👉 Lépj velünk kapcsolatba: Kapcsolatfelvétel